在明白这一层意义关系后，“涂料企业如何参展才能获得最多收益”这一问题的答案已经呼之欲出，即：针对展会能赋予的正面影响，加强、深化、扩大，使这些影响发出更加强盛的光和热，照到它所能照到的每一个角落。至于如何实现这一过程，自然得从涂料企业参展流程的每一个细节说起。

首先，成功选择一个涂料行业的品牌展会展示，是尤为重要的，但如何参展才能获得收益？确定一个展会后，此时涂料企业必须至少提前4个月时间进行准备，甚至需要成立专门的项目组来应对参展涉及到的方方面面。更重要的是，企业需要把它看成一场“战役”，而非一次旅游。这也就迫使企业必须努力营造自身，同时尽一切可能了解“战场”上的一切信息，然后根据“战场”的环境进行战略调整，打倒竞争者赢得最终胜利。而这一过程企业可以看成是展前的准备阶段，详细说来主要要注意以下几个方面：

展会评估：即尽自己可以用的到的一切方式了解目标展会的方方面面，预估展会规格、规模，展商数量、组成，有多少同类产品的竞争者，有多少同类产品的需求者等。

展前宣传:利用网络等媒体，在宣传企业产品的同时，宣传所参加的展会的时间、地点、展位，不仅仅是让感兴趣的客户可以在展会上找到你，更重要的是让关注展会的客户，能了解到你的存在，增加客户在展会现场的访问量。

场地规划设计：企业要知道，一个符合自身实力，能够体现企业文化与业务核心的展台有时比企业的厂房与办公楼更能体现企业的根本与脸面，因为虽然企业在发展、在崛起，但厂房与办公楼通常是很难改变的。而展台则不然，企业发展的情况可以通过展台详细体现出来。通过展台、观察展台甚至进入展台的潜在客户在一天的时间里恐怕比到厂房、办公楼的客户一年乃至几年都要多。所以即使一个标准小展台，企业也需要多花一点心思好好勾划、经营，使之迸发出企业的风采，体现出企业积极向上的一面，让客户能在**短的时间内了解自己、更快的认同自己，为进行下一步的业务商谈打下良好的基础。

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