展前设计是保证展会效果的一个重要环节，参展的目的、目标、策略、工具、方法、宣传、展位设计、展位宣传、组织分工等必须在参展前考虑周致并排练准备到位，这样才会不打无准备之仗，才有可能在短暂的几天中，通过短兵相接的阵地战，让更多的友军进入你设置的阵地，并为你所动。

这里面有三个重要关节点要把握好：一是此次参展靠什么吸引经销商关注你;二是通过什么手段吸引经销商关注你;三是如何说服经销商相信你。一个成功的参展一定是准备工作十分到位，我们日常所说的“功夫在诗外”就是这个道理。

精心打扮抛绣球

进入展会现场，几百、上千、上万家企业一字排开，会让参展客商看得眼花缭乱，能否吸引他们光顾你的展位，如何让你的展会在展会现场鹤立鸡群，让他们在芸芸众生里找关注到你，是需要花一番心思与功夫，否则极易淹没在百万大军之中，这样你只好等伯乐光临了，然而现实是“千里马常有，而伯乐不常有”，你想胜出，就要重视展位的设计与推广，扮靓你的展位，与目标客商有效沟通，这样才不会劳民伤财徒劳而归。

我们可以看到一些有实力的企业非常重视展位设计，在展览业这叫特装，即在展会现场租一块场地，自已动手进行展馆设计，去年展加哈尔糖酒会时就对酒鬼酒、恒水老白干、蒙古王酒等企业的展位记忆犹新，这些展位设计特色鲜明，估计每个经过此处的参展客商都会

驻足观看一下，并留下一定印象。

展位是固定的，设计得再好，如果客商不从这里走过也就无法达到与其发生接触沟通的作用，我们看到有些企业以展位为中心，走出去在展馆门口、主要通道、客商下榻的宾馆等处派人散发招商宣传资料，“勾引”客商到展位现场进一步交流。这些宣传员一般会经过精心包装，他们会统一服装、统一话术，给人留下深刻而美好的印象。并且他们手中有时还配备一些特殊道具，以增加对眼球的吸引力。有些企业甚至还会搞一些特殊活动，进行造势、吸引眼球、放大参展效果，如茶博会的茶艺表演、名人现场签名、唐装美女秀等，这些对聚焦眼球、激活展位、提升参展效果等可以起到很好的作用。

笔者曾参加过哈尔滨秋季糖酒会，因时间紧促，并没有在展位现场布置展位，选择了以宾馆为据点的招商方式，这样只能在走出去宣传上多做功课了。我们招了哈尔滨工业大学16名学生作为资料发放宣传员，对他们进行统一培训后，分别派往展馆门口、主要宾馆门口进行资料派发和简要讲解，这种方式也取得了很好的效果，四天时间内我们房间的客商络绎不绝，很多进间都是排着队等着与我们洽谈，让我第一次领略了单张的巨大传播效果。

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